ILLUSTRATION社員が通路で呼び込みを行い、ブース内の説明・商談に人員を割きにくい様子
社員が呼び込みまで
対応している
商品説明や商談を担当する社員が呼び込みにも回り、来場者への説明・商談に十分な人員を割きにくい。
PATHOSのリード獲得実績
展示会来場者数に対するリード獲得率
11.2%
経営管理クラウドの展示会支援
496件
3日間 / 3名で支援
バックオフィス向けSaaSの展示会支援
261件
2日間 / 2名で支援
展示会出展時のこんなお困りごとに
ご活用いただけます
社員が呼び込みまで
ILLUSTRATIONスタッフは配置されているが、来場者への声掛けがリード獲得につながっていない様子
人員はいるのに、呼び込みが
成果につながっていない
人員は確保できても、誰に・どう声をかけるかの基準が揃わず、呼び込みがリード獲得につながっていない。
ILLUSTRATIONブース前を多くの来場者が通過している一方、スタッフとの接点が生まれていない様子
ブース前を通る来場者を
取りこぼしている
会場に人はいるのに、ブース前をそのまま通過され、リード獲得につながる接点を作れていない。
PATHOSとは？
展示会当日の呼び込み・
リード獲得を代行するサービス
PATHOSは、展示会当日の呼び込み・声掛けによるリード獲得を代行するサービスです。コンパニオンに代わる、リード獲得を目的に動くスタッフが、来場者への声掛けからブース誘導、リード取得までを担います。商品説明や商談は貴社担当者へ引き継ぎます。法人営業経験などを持つ人材を選定・教育し、展示会成果の最大化を支援します。
DIAGRAM / SERVICE OVERVIEW展示会ブースを俯瞰した線画。
中央でPATHOSスタッフと来場者が会話し、周囲にブース・来場者・案内パネルが配置される構図。
スクリーンショットのように、接点が成果につながるイメージを表現。
中央でPATHOSスタッフと来場者が会話し、周囲にブース・来場者・案内パネルが配置される構図。
スクリーンショットのように、接点が成果につながるイメージを表現。
PATHOSのプロセス
展示会成果につながる、来場者との第一接触を設計します。
01
APPROACH
声をかける
ターゲットや声掛け方針に沿って来場者へ声をかけ、足を止めるきっかけをつくります。
ILLUSTRATION通路を歩く来場者へスタッフが声掛けしている線画
02
GUIDE
ブースへ誘導
興味を示した来場者をブースへ誘導し、次の案内へつなぎます。
ILLUSTRATIONスタッフと来場者が会話している線画
03
HANDOFF
引き継ぎ
QRコードや来場者バッジ等でリードを取得し、商品説明や商談は貴社担当者へ引き継ぎます。
ILLUSTRATIONバッジ読み取りやQR取得、担当者への引き継ぎを表す線画
PATHOSの成果を支える
人材選定と教育
展示会でのリード獲得に向く人材を採用・選定し、成果を高めるための研修と出展内容に合わせた事前準備を行ったうえで現場に入ります。
01
ILLUSTRATION面談・スカウトを表す人物線画。候補者と担当者の対話
人材を採用・選定
一般公募だけでなく、BtoBの現場やリード獲得に適性があると判断した人材への直接スカウトも行っています。
02
ILLUSTRATIONスタッフ研修・ロールプレイングを表す人物線画
成果を最大化する研修
来場者心理、声掛け、ヒアリング、貴社担当者への引き継ぎなど、展示会でリードを獲得するために必要な基礎を研修します。
03
ILLUSTRATIONKPI・ターゲット・声掛け方針を事前に整理している様子
展示会ごとの事前準備
商材、KPI、優先ターゲット、声掛け方針、リード取得方法、貴社担当者へ引き継ぐ条件を確認し、実際の現場を想定したロールプレイングを行います。
PATHOSを支えるメンバー
BtoB営業・人材教育・現場運営の経験を持つメンバーが、スタッフの採用・選定・教育から展示会当日の運営まで担っています。
田中結子
代表取締役 / 現場統括
製薬会社での営業、英会話スクールの運営、IT企業での事業運営・経営を経験。PATHOSでは事業全体を統括しながら、自らも展示会現場に立っています。
久保田咲輝
営業 / 現場リーダー
建築業界で約6年の営業経験を持ち、アパレルでの接客・PRも経験。PATHOSでは現場で声掛けを行いながら、スタッフ教育も担います。
北村真菜
新人教育 / メンバー管理
新人教育やマニュアル作成、メンバー募集・管理などを担当しています。
コンパニオン・営業代行と
PATHOSの違い
外部スタッフとしてどんな業務を発注したいかによって、選ぶべきサービスは異なります。
コンパニオン
PATHOS
展示会営業代行
主な依頼内容
受付・案内・呼び込み・資料配布など
呼び込み・ブース誘導・リード取得
呼び込み・商品説明・商談など
向いているケース
受付や案内を含め、会場での接客業務を幅広く任せたい
展示会でのリード獲得数を伸ばすため、呼び込みを任せたい
展示会当日の営業活動を、より広い範囲で任せたい
※実際の対応範囲やサービス内容は各社によって異なります。
コンパニオン・営業代行との違いを詳しく見る →料金
表示価格はすべて税別です。
スタッフ費
40,000円 / 名・日
＋
教育・管理費
50,000円 / 展示会
ご依頼人数：2名〜
教育・管理費には、商材・ターゲットの理解、KPIや声掛け方針のすり合わせ、出展内容に合わせた事前準備・研修、ロールプレイング、当日の管理などが含まれます。
※開催地域等により交通費・宿泊費が発生する場合があります。
ご相談から展示会当日までの流れ
01
お問い合わせ
展示会の日程・会場・必要人数など、決まっている範囲でお知らせください。
02
内容確認・お見積もり
商材、ターゲット、当日のKPI、PATHOSに任せたい役割を確認し、お見積もりをご案内します。
03
スタッフ選定・事前準備
ターゲット・KPI・声掛け方針をすり合わせ、事前研修やロールプレイングを行います。
04
展示会当日
事前にすり合わせた内容に沿って稼働し、来場者への声掛けとリード獲得を行います。
ご依頼目安：展示会開催の2か月前までにご相談ください。
よくあるご質問
何名から依頼できますか？
2名からご依頼いただけます。
どのようなスタッフが担当しますか？
展示会での声掛けや対人コミュニケーションへの適性を踏まえて選定したスタッフが担当します。成果を高めるための研修に加え、展示会ごとの事前準備を行ったうえで現場に入ります。
事前にどのような準備を行いますか？
商材、ターゲット、KPI、声掛け方針、リード取得方法、貴社担当者へ引き継ぐ条件などを確認し、実際の現場を想定したロールプレイングを行います。
リードはどのように取得しますか？
展示会や貴社の運用に合わせ、QRコードや来場者バッジなどを読み取って取得します。
商品説明や商談まで依頼できますか？
PATHOSは呼び込み・ブース誘導・リード取得を中心に担当します。詳しい商品説明や商談は、貴社の担当者へ引き継ぎます。
どのエリアで依頼できますか？
開催地域に応じてご相談いただけます。会場やスタッフの手配状況によっては、交通費・宿泊費などが別途発生する場合があります。
いつまでに依頼すればよいですか？
展示会開催の2か月前までを目安にご相談ください。
呼び込み・リード獲得以外の業務も相談できますか？
資材補充や現場ディレクション、オペレーション支援なども内容に応じてご相談いただけます。ブース施工を含む周辺業務についても、まずはお問い合わせください。